Ditengah persaingan bisnis yang semakin ketat, para pelaku usaha dituntut untuk terus berinovasi dalam meningkatkan penjualan. Banyak strategi yang bisa dilakukan oleh pelaku usaha, salah satunya dengan menggunakan influencer marketing. Di era digital ini, sudah banyak orang yang menggunakan media sosial dalam kehidupan sehari-hari. Bahkan banyak pelaku usaha yang menggunakan media sosial untuk memasarkan produk dagangannya.
Memanfaatkan influencer telah menjadi salah satu strategi pemasaran yang paling efektif. Bagi para pelaku bisnis, influencer marketing tidak hanya sekadar tren, tetapi juga investasi yang menguntungkan untuk meningkatkan brand awareness dan mencapai target penjualan.
Seberapa besar sih dampak influencer untuk promosi usaha? Simak terus artikel ini ya!
Apa itu Influencer Marketing?
Platform seperti Instagram, YouTube, dan TikTok dipenuhi oleh konten-konten menarik dari berbagai individu. Di antara mereka, terdapat sosok yang disebut influencer. Nah, sosok influencer ini merupakan individu yang memiliki pengaruh di media sosial. Mereka memiliki kemampuan untuk mempengaruhi pendapat, keputusan, dan perilaku pengikutnya.
Dengan pengaruh yang kuat di media sosial, para pelaku usaha memanfaatkan influencer untuk mempromosikan produk dagangan mereka, ini lah yang disebut dengan influencer marketing. Bekerja sama dengan influencer, produk atau jasa kamu dapat menjangkau audiens yang lebih luas dan membangun kepercayaan dengan cara yang lebih organik.
Jenis-jenis Influencer
Influencer dibagi menjadi 4 kategori yang berbeda berdasarkan jumlah followers, ini akan memudah kamu untuk memutuskan influencer mana yang cocok untuk mempromosikan bisnis kamu.
1. Nano Influencer
Jumlah pengikut: 1.000 – 10.000
Karakteristik: pada kategori ini, jumlah followers nano influencer tidak terlalu banyak. Namun, dengan jumlah pengikut yang sedikit, nano influencer memiliki interaksi yang tinggi dan lebih personal dengan para pengikutnya.
Keuntungan: Biaya kerjasama yang relatif murah, tingkat engagement yang tinggi, dan hubungan yang lebih personal dengan audiens.
2. Micro Influencer
Jumlah pengikut: 10.000 – 100.000
Karakteristik: Micro influencer memiliki topik bahasan yang lebih khusus, seperti kecantikan, traveling, kuliner, dan lainnya. Karena memiliki topik yang lebih khusus, micro influencer memiliki sejumlah pengikut yang lebih setia dengan setiap konten yang dibuat.
Keuntungan: Biaya yang lebih terjangkau dibandingkan macro influencer, tingkat engagement yang tinggi, dan audiens yang lebih spesifik.
3. Macro Influencer
Jumlah pengikut: 100.000 – 1 juta
Karakteristik: Memiliki pengikut yang luas dan beragam. Sering kali bekerja sama dengan berbagai merek dan memiliki pengaruh yang signifikan di pasar.
Keuntungan: Jangkauan yang luas dan tingkat pengenalan merek yang tinggi.
4. Mega Influencer
Jumlah pengikut: Lebih dari 1 juta
Karakteristik: Biasanya selebritas atau tokoh publik dengan pengaruh yang sangat besar.
Keuntungan: Jangkauan yang sangat luas dan kemampuan untuk menjangkau audiens yang sangat besar dalam waktu singkat.
Mengapa Influencer Sangat Efektif dalam Promosi Usaha?
1. Kepercayaan yang Terjalin Kuat Antara Influencer dengan Followers
Para followers biasanya seringkali merasa memiliki hubungan yang dekat dengan influencer yang mereka ikuti, sehingga produk atau jasa yang direkomendasikan oleh influencer sering dianggap sebagai saran dari teman untuk teman. Pengikut cenderung ingin meniru gaya hidup influencer yang mereka ikuti.
2. Jangkauan yang Luas dan Tertarget
Influencer memiliki jangkauan yang lebih luas, dan mempunyai target audiensnya tersendiri. Jika kamu menggunakan influencer marketing yang sesuai, maka hal ini memungkinkan usaha kamu menjangkau audiens yang relevan dengan lebih cepat.
3. Memiliki Konten yang Kreatif
Influencer biasanya memiliki kemampuan dalam menghasilkan konten visual yang menarik dan estetis, seperti foto dan video. Hal ini sangat penting untuk menarik perhatian di platform media sosial yang didominasi oleh konten visual.
Peran Influencer dalam Promosi Usaha
1. Membangun Brand Awareness
Influencer dapat membantu memperkenalkan merek usaha kamu kepada audiens yang lebih luas. Dengan kehadiran di berbagai platform media sosial, influencer dapat meningkatkan visibilitas merek secara signifikan. Setiap postingan yang menampilkan produk atau jasa Anda akan dilihat oleh ribuan, bahkan jutaan pengikut.
2. Meningkatkan Kredibilitas
Rekomendasi dari influencer dapat meningkatkan kepercayaan konsumen terhadap merek. Pengikut influencer cenderung mempercayai rekomendasi produk atau jasa yang diberikan oleh influencer favorit mereka. Hal ini membuat pesan promosi menjadi lebih kredibel dan dapat diandalkan.
3. Mempengaruhi Keputusan Pembelian
Influencer dapat secara langsung mempengaruhi keputusan pembelian konsumen. Ketika banyak orang melihat influencer menggunakan atau merekomendasikan suatu produk, mereka cenderung menganggap produk tersebut berkualitas dan layak untuk dicoba.
Cara Memilih Influencer yang Tepat untuk Promosi Usaha
Begitu banyak dengan influencer di luar sana, dengan berbagai macam target audiens juga, jadi kamu jangan sampai salah dalam memilih influencer marketing. Berikut ada beberapa cara yang perlu diperhatikan.
1. Sesuaikan dengan Target Audiens
Pilih influencer yang memiliki pengikut yang sesuai dengan target pasar kamu. Pilih influencer yang memiliki spesialisasi di bidang yang relevan dengan produk atau jasa kamu. Misalnya, kamu menjual produk makanan, maka pilih influencer yang fokus pada bidang kuliner.
2. Perhatikan Tingkat Keterlibatan
Tingkat keterlibatan (engagement rate) menunjukkan seberapa aktif pengikut berinteraksi dengan konten influencer. Semakin tinggi engagement rate, semakin besar kemungkinan pesan promosi Anda akan dilihat dan direspon oleh audiens. Jadi pilih influencer dengan tingkat keterlibatan yang tinggi, menunjukkan bahwa pengikutnya benar-benar memperhatikan konten mereka.
3. Transparansi
Hindari bekerja sama dengan influencer yang hanya mempromosikan produk secara asal-asalan tanpa benar-benar menggunakan atau mencoba produk tersebut. Pastikan influencer selalu mencantumkan keterangan bahwa postingannya merupakan bentuk promosi berbayar. Hal ini penting untuk menjaga kepercayaan pengikut.
Memilih influencer yang tepat adalah investasi yang berharga bagi bisnis kamu. Dengan memperhatikan kriteria-kriteria di atas, kamu dapat menemukan influencer yang dapat membantu mencapai tujuan pemasaran. Ingatlah bahwa kesuksesan kampanye influencer marketing tidak hanya bergantung pada jumlah pengikut, tetapi juga pada kualitas hubungan antara influencer, merek, dan audiens. Semoga artikel ini dapat membantu kamu dalam memilih influencer untuk promosi bisnis kamu!